我們不得不面對這樣一個事實，當(dāng)代玉雕正面臨困局，而這個問題上一次出現(xiàn)，是在二十年前。幸運的是，二十年前我們解決了這個問題，并隨之創(chuàng)造了一個中國玉雕發(fā)展史上最為輝煌的時期；而如今，不論我們是否愿意承認(rèn)，事實是——這并不是一次常規(guī)的市場震蕩，而是社會大變革時期的行業(yè)革命性轉(zhuǎn)變。就如同二十年前我們所經(jīng)歷的那樣，靠咬牙挺，恐怕是很難挺過去。

      困，則思變。無論是玉雕還是其它傳統(tǒng)行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是這個時代的焦點，雖然很多業(yè)界同仁都在積極進(jìn)行著探索，但取得的經(jīng)驗與成果確是有限的。對于玉雕行業(yè)而言“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟意味著什么？開網(wǎng)店、上電商、刷微信是否真能讓我們這個傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？博觀認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新興的技術(shù)手段，它只是一種營銷的手段而非目地，“互聯(lián)網(wǎng)+”的真正意義，是在強調(diào)社會資源配置的優(yōu)化與集成。

      從博觀的發(fā)展歷史來看，無論是對于“天工獎”、“中國玉石雕刻大師”的推廣，還是對當(dāng)代玉雕拍賣、玉文化研究的推動，博觀一直都以“平臺式”的架構(gòu)，連接優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源與社會資源，用現(xiàn)在流行語來講，“我們不生產(chǎn)玉，我們只是行業(yè)的搬運工”。但正是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓我們這個“搬運工”能更高效的來配置“行業(yè)資源”與“社會資源”，而其結(jié)果是顯而易見的……

文化營銷是社會營銷的重要形式。博觀作為業(yè)界面向社會的推廣平臺，一直以文化營銷的方式，向社會推廣優(yōu)秀的玉雕創(chuàng)作者與作品。

      2015年5月11日，博觀與民生私人銀行共同舉辦了“玉見非凡——大師級珠寶玉石作品品鑒會”，以博觀優(yōu)勢的品牌資源、大師資源、專業(yè)知識資源，去配置民生私人銀行的高端客戶資源，并通過O2O的形式，聯(lián)動線上推廣與線下體驗，以非商業(yè)性的社會化營銷方式，從文化、藝術(shù)、收藏的角度在受眾人群中推廣大師及其作品，取得了良好的社會效果。

      在展覽講座互動環(huán)節(jié)中，一位嘉賓提出了這樣的困惑——“每一個中國人都知道玉是好東西，它是品格的象征、祥瑞的象征，但我真的很難買一塊屬于自己的玉，因為不懂，我相信這不僅是我一個人的困惑。我們希望像博觀這樣的第三方機構(gòu)，能多舉辦一些這樣的活動，能教我們甄別，替我們甄別，讓每個中國人都有一塊自己的玉，能傳給后人的玉。”

臧玉是文化消費，無論是線上、線下，都需要以文化為基礎(chǔ)，讓客戶獲得富有價值的體驗感。

玉文化之所以有生命力，是因為玉有它的社會需求與社會功能，但另一方面，較低的社會認(rèn)知度又影響著玉的商業(yè)價值實現(xiàn)。

博觀作為一個“平臺式”的機構(gòu)，我們希望以專業(yè)、中立、公信的姿態(tài)，在優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源與社會資源之間構(gòu)建一條價值實現(xiàn)的紐帶。

      無論是二十年前的市場化時代，還是如今的信息化時代，對于任何一個行業(yè)來說，只有積極的自我進(jìn)化、適應(yīng)時代發(fā)展趨勢，才能立足于社會。而所謂社會營銷，就是在社會與企業(yè)之間尋求最大的共贏點，以社會需要的方式來進(jìn)行商業(yè)運作，以取得更大的社會效益、商業(yè)效益。對于玉雕行業(yè)而言，只有讓社會意識到玉的文化價值，便捷的實現(xiàn)玉的文化價值，才能最終形成一個廣闊的市場，這才玉文化真正之發(fā)揚，也是當(dāng)下破局之關(guān)鍵
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