1、北京博觀拍賣是從何時(shí)開始“當(dāng)代玉雕無底價(jià)拍賣”實(shí)踐的？當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)進(jìn)行這種操作的拍賣公司多不多？
北京博觀拍賣國(guó)際拍賣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京博觀拍賣”）自2006年成立以來，一直致力于中國(guó)當(dāng)代玉雕精品的拍賣與玉文化的推廣，也是中國(guó)最早介入當(dāng)代玉雕精品拍賣的專業(yè)化公司。
在2008年北京中國(guó)國(guó)際珠寶展上，為了配合當(dāng)代玉雕最高獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)玉雕石雕作品“天工獎(jiǎng)”的舉辦，為了團(tuán)結(jié)中國(guó)玉石雕刻大師、活躍中國(guó)玉雕界藝術(shù)氛圍、推動(dòng)中國(guó)玉石雕刻大師品牌建設(shè)，進(jìn)一步提高中國(guó)玉石雕刻大師的知名度和美譽(yù)度，北京博觀拍賣舉辦了第一屆“大玩家——中國(guó)玉石雕刻大師精品無底價(jià)拍賣會(huì)”，并取得了“雙贏”的效果，給玉雕愛好者收藏中國(guó)玉石雕刻大師作品的豐富選擇，也為中國(guó)玉石雕刻大師提供了展示自己作品的平臺(tái)。自此，每年的中國(guó)國(guó)際珠寶展上，由北京博觀拍賣舉辦的“中國(guó)玉雕大師精品無底價(jià)拍賣會(huì)”已經(jīng)成為重頭戲之一，受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
在當(dāng)代玉雕拍賣相對(duì)平穩(wěn)的2008年，“無底價(jià)”拍賣相對(duì)于“有底價(jià)”拍賣來說，更是一個(gè)新事物。在當(dāng)時(shí)，由于“無底價(jià)”拍賣具有實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)性與結(jié)果的不可預(yù)見性等特點(diǎn)，從事“無底價(jià)”拍賣的公司并不多，“無底價(jià)”拍賣的拍品數(shù)量也相對(duì)有限，像北京博觀拍賣以專場(chǎng)的形式進(jìn)行“無底價(jià)拍賣”的就更是少之又少了。
在當(dāng)代玉雕拍賣剛剛進(jìn)入起步階段，這種“無底價(jià)”拍賣對(duì)于聚集人氣、提升影響力、推廣當(dāng)代玉雕，無疑起到了十分重要的促進(jìn)作用。
2、到目前為止，北京博觀拍賣一共做了多少場(chǎng)無底價(jià)拍賣？效果如何？
自2008年北京博觀拍賣創(chuàng)設(shè)“當(dāng)代玉雕精品無底價(jià)專場(chǎng)拍賣”這一形式以來，北京博觀拍賣共進(jìn)行了10余場(chǎng)無底價(jià)專場(chǎng)拍賣，成功拍出了近2000件當(dāng)代玉雕名家精品，成交率均為100%，成交金額超過6000萬元。
在2010年舉辦的第三屆“大玩家·中國(guó)玉石雕刻大師藝術(shù)精品無底價(jià)拍賣”上，由中國(guó)玉雕大師蔣喜創(chuàng)作的“和田玉籽料龍鳳對(duì)牌”經(jīng)過幾十輪競(jìng)價(jià)，最終以40萬元落槌，成為歷屆“無底價(jià)”專場(chǎng)拍賣最高成交價(jià)紀(jì)錄保持者。而由中國(guó)工藝美術(shù)大師
3、北京博觀拍賣選擇怎樣的拍品進(jìn)行“無底價(jià)拍賣”？和“有底價(jià)”的拍品相比，“無底價(jià)拍賣”的拍品在品質(zhì)把控上會(huì)采取不同的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
由于無底價(jià)拍賣會(huì)的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，由競(jìng)買人自行報(bào)價(jià)、采取價(jià)高者得的競(jìng)價(jià)方式，對(duì)于拍品的成交價(jià)是否能夠接近其市場(chǎng)價(jià)值來說，就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以在選擇什么樣的拍品就十分關(guān)鍵。
“無底價(jià)拍賣”對(duì)于拍品的要求較高，并不是任何拍品都適宜于“無底價(jià)拍賣”，拍品選擇是否“對(duì)路”對(duì)于“無底價(jià)拍賣”是否能夠成功，具有十分關(guān)鍵的作用。
對(duì)于北京博觀拍賣來說，無論是“有底價(jià)拍賣”還是“無底價(jià)拍賣”，在征集拍品時(shí)，都會(huì)采取較為嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在北京博觀拍賣舉辦的無底價(jià)拍賣中，拍品多為中國(guó)玉雕大師或當(dāng)代玉雕名家的精品之作，其拍品品質(zhì)相對(duì)較高，都是經(jīng)過相當(dāng)嚴(yán)格的精心挑選，都是具有相當(dāng)品位并在材質(zhì)或工藝上具有某項(xiàng)突出特色的作品，從而保證了無底價(jià)拍賣會(huì)的品質(zhì)。
我國(guó)“拍賣法”規(guī)定：拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。但是，相信對(duì)于任何一個(gè)對(duì)競(jìng)買人負(fù)責(zé)任的拍賣公司，都會(huì)對(duì)拍品進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)把控，而不會(huì)濫用瑕疵免責(zé)條款的。
4、所謂的“無底價(jià)拍賣”是從什么價(jià)格起拍？每次的加價(jià)幅度是多少？
在拍賣中，“無底價(jià)”與“起拍價(jià)”是兩個(gè)概念。
“無底價(jià)”是指委托人在委托拍賣公司拍賣拍品時(shí)，不設(shè)定保留價(jià)或者底價(jià)，在公開、公正、公平的競(jìng)買環(huán)境下，由競(jìng)買人自相報(bào)價(jià)，由報(bào)價(jià)最高者購得拍賣標(biāo)的。
按拍品是否設(shè)定底價(jià)，將拍賣分為“有底價(jià)”拍賣和“無底價(jià)”拍賣。拍賣底價(jià)是指拍品在拍賣時(shí)應(yīng)達(dá)到的最低價(jià)格基數(shù)，也即最低認(rèn)可轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，是委托方要求的最低利益保留價(jià)。按拍賣規(guī)則，競(jìng)買人所出的價(jià)格未能超過底價(jià)時(shí)，拍賣不能成交。而無底價(jià)拍賣，則是當(dāng)出現(xiàn)最高應(yīng)價(jià)時(shí)，拍賣師應(yīng)宣布成交。
“起拍價(jià)”則是在拍賣時(shí)由拍賣師宣布的拍品起拍價(jià)格。
北京博觀拍賣所進(jìn)行的無底價(jià)拍賣，多由競(jìng)買人自行報(bào)價(jià)，按照競(jìng)買人的報(bào)價(jià)進(jìn)行起拍。當(dāng)沒有競(jìng)買人報(bào)價(jià)時(shí)，由2000元起拍，加價(jià)幅度為2000-3000元不等，拍賣師也可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整加價(jià)幅度。
5、“無底價(jià)拍賣”的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在？北京博觀拍賣如何規(guī)避無底價(jià)拍賣可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)？
“無底價(jià)拍賣”的風(fēng)險(xiǎn)主要是拍賣結(jié)果的不可預(yù)見性。由于無底價(jià)拍賣的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，在拍賣時(shí)就有可能出現(xiàn)成交價(jià)低于委托人預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。在這五年來，北京博觀拍賣進(jìn)行無底價(jià)拍賣，每場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)成交價(jià)低于委托人預(yù)期的情況，即有“漏”可撿，這種風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。
眾多中國(guó)玉石雕刻大師及玉雕名家的鼎力支持、具有卓越品質(zhì)的特色拍品、現(xiàn)場(chǎng)火爆的人氣是北京博觀拍賣這五年來一直堅(jiān)持無底價(jià)拍賣的底氣。
6、搞“無底價(jià)拍賣”，委托人是否會(huì)有顧慮？
與其他拍賣公司不同，北京博觀拍賣所進(jìn)行的無底價(jià)拍賣的拍品，多直接征集于當(dāng)代玉雕名家工作室，他們更看重于北京博觀拍賣這一平臺(tái)給他們帶來的宣傳效應(yīng)，更看重于北京博觀拍賣這六年來所積累的一批高品質(zhì)的客戶群體。而所有拍品被放在了一個(gè)大環(huán)境里公平競(jìng)爭(zhēng)，不論賣家是作品的創(chuàng)作者還是收藏者，這都是對(duì)他們的一種考驗(yàn)，考驗(yàn)其作品和藏品的市場(chǎng)認(rèn)可度和接受度。對(duì)于玉雕創(chuàng)作者來說，更是他們吸取市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、刺激創(chuàng)作靈感和客觀認(rèn)識(shí)自己的作品的渠道，特別是可以作為創(chuàng)新作品的試驗(yàn)場(chǎng)所，為其創(chuàng)作提供市場(chǎng)的反饋。
通過這幾年無底價(jià)拍賣的推廣與運(yùn)作，北京博觀拍賣這個(gè)平臺(tái)在當(dāng)代玉雕創(chuàng)作者中的影響越來越大，玉雕名家參與的人數(shù)和征集的拍品數(shù)量逐年增加。
7、無底價(jià)拍賣針對(duì)的客戶有什么特點(diǎn)？相對(duì)于資深藏家，它是不是對(duì)初級(jí)藏家更具有吸引力？
對(duì)于北京博觀拍賣所舉辦的無底價(jià)拍賣來說，其客戶多是一些當(dāng)代玉雕的愛好者與收藏者，大的收藏家較少。這種小型精品無底價(jià)拍賣會(huì)一次性聚集了包括大師名家作品在內(nèi)的當(dāng)代玉雕精品150-200件，給玉雕愛好者與收藏者提供了一個(gè)非常難得的“淘寶”機(jī)會(huì)。
這對(duì)于剛介入玉雕藝術(shù)品拍賣的買家來說，是一種低成本低風(fēng)險(xiǎn)的練兵機(jī)會(huì)，是他們的積攢經(jīng)驗(yàn)并易于買到喜愛的作品的機(jī)會(huì)。對(duì)于成熟的買家來說，則增加了他們收藏玉雕藝術(shù)品的選擇范圍，開闊了他們的視野。
8、“無底價(jià)”拍賣是否對(duì)拍賣師有更高的要求？
在有底價(jià)拍賣中，往往是保留價(jià)——起拍價(jià)——拍賣師與競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)回合(單一拍賣方式)——成交價(jià)。而無底價(jià)拍賣少了“保留價(jià)”這一前提設(shè)置，起拍價(jià)——拍賣師與競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)回合(多種方式)——成交價(jià)，這樣拍賣的彈性較大，競(jìng)買人熱情較高，競(jìng)價(jià)回合較多，場(chǎng)面較為熱烈，對(duì)拍賣師的現(xiàn)場(chǎng)把控能力提出了很高的要求。當(dāng)然，在場(chǎng)面熱烈的競(jìng)投情況下，拍賣師發(fā)揮作用和功力的重要性就越大。
由于無底價(jià)拍賣會(huì)參與的競(jìng)買者眾多，場(chǎng)面氣氛十分活躍，這就對(duì)拍賣師提出了非常高的要求，拍賣師必須善于把控場(chǎng)面氣氛，能夠充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買者的競(jìng)拍熱情，既不能在沒有達(dá)到此件拍品的真實(shí)價(jià)值前匆忙落槌，也不能在明顯高出市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，仍然鼓勵(lì)競(jìng)買者出價(jià)。
9、北京博觀拍賣是如何看待“無底價(jià)拍賣”中的“撿漏”心理？
在無底價(jià)拍賣中，“撿漏”是可遇而不可求的。要辯證的看“漏”，沒漏可撿，價(jià)格都是高高的，大家參與的熱情就沒有那么高，人氣也就沒有那么旺，成交價(jià)也有可能會(huì)降低。對(duì)于具有豐富的拍賣經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)代玉雕知識(shí)的競(jìng)買者來說，也不會(huì)放過那么多的“漏”而自己不去“撿”的，所以拍賣場(chǎng)上的“漏”并不是很多。
當(dāng)然，我們也要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看什么是“漏”，“撿漏”主要是看未來是否具有非常好的成長(zhǎng)性。以現(xiàn)在的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)去衡量一件拍品，價(jià)格可能會(huì)高，但過了一個(gè)時(shí)期之后，這有可能又是一個(gè)“漏”了。
對(duì)于北京博觀拍賣所舉辦的當(dāng)代玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)來說，全民愛玉，是無底價(jià)拍賣的基礎(chǔ)，“撿漏”心理的存在，是無底價(jià)拍賣的魅力。由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活躍，無底價(jià)拍賣能夠以輕松活潑的方式，存在“撿漏”的可能性，也就營(yíng)造了一個(gè)真正屬于社會(huì)大眾所有的收藏天地。
10、如何看待無底價(jià)拍賣的意義和作用？
在藝術(shù)品拍賣中，有著諸多的拍賣方式，無底價(jià)拍賣是其中的一種，由于在藝術(shù)品拍賣中應(yīng)用的較少，而受關(guān)注度不高。在拍賣市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期、行業(yè)市場(chǎng)交易氛圍相對(duì)低迷的情況下，“無底價(jià)拍賣”受到了越來越多的拍賣公司青睞。
這種無底價(jià)拍賣的運(yùn)營(yíng)模式，無論是參與競(jìng)拍人數(shù)，還是現(xiàn)場(chǎng)拍賣氛圍，都出乎業(yè)界的意料，對(duì)于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場(chǎng)需求、降低收藏交易門檻，無底價(jià)拍賣都起到了十分重要的作用。
在當(dāng)代玉石藝術(shù)品的拍賣中，北京博觀拍賣在2008年首次將無底價(jià)的拍賣模式應(yīng)用到玉石藝術(shù)品拍賣中，也取得了一拍三贏的局面。首先是委托方方面，借助拍賣會(huì)擴(kuò)大知名度、被更多的經(jīng)營(yíng)者和收藏者認(rèn)知，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，指導(dǎo)創(chuàng)作，收獲出讓作品的經(jīng)濟(jì)收益；其次是買受人方面，玉石精品無底價(jià)拍賣會(huì)一次性聚集了眾多大師名家的玉雕精品，為買受人提供了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，挑選的范圍廣，選擇余地大；再次是拍賣公司方面，獲得成交率，美譽(yù)度提高。
11、在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期的背景下，如何看待“無底價(jià)拍賣”在未來一段時(shí)間的發(fā)展空間？
在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期、拍賣成交額大幅下滑以及高價(jià)位拍品成交困難的背景下，由于“無底價(jià)拍賣”具有形式靈活、進(jìn)入門檻低、大眾反應(yīng)熱烈、接受度高等諸多優(yōu)點(diǎn)，“無底價(jià)拍賣”受到了越來越多的拍賣公司青睞，其發(fā)展空間將會(huì)越來越大。
采用無底價(jià)拍賣這一運(yùn)營(yíng)模式的拍賣公司將會(huì)進(jìn)一步增多，在2012年度藝術(shù)品秋季拍賣會(huì)中，中國(guó)嘉德、北京保利、北京匡時(shí)等多個(gè)大型拍賣公司均推出了無底價(jià)拍品。相信在2013年藝術(shù)品秋季拍賣會(huì)中，采用無底價(jià)拍賣這種模式的拍賣公司將會(huì)進(jìn)一步增加。
無底價(jià)拍品數(shù)量及比重將會(huì)進(jìn)一步增加，均加大了“無底價(jià)拍品”的上拍數(shù)量，在
無底價(jià)拍賣的拍品門類將會(huì)進(jìn)一步拓寬，拍場(chǎng)中常見瓷器、書畫、玉器、家具等門類都有可能進(jìn)入到無底價(jià)拍賣序列之中，給藏家提供豐富的選擇。
12、委托人被禁止在拍賣中回購自己的作品嗎？
我國(guó)“拍賣法”第三十條明確規(guī)定，委托人不得參與競(jìng)買，也不得委托他人代為競(jìng)買。在無底價(jià)拍賣中，委托人參與競(jìng)買或者委托他人代為競(jìng)買的，就涉嫌違反“拍賣法”的相關(guān)規(guī)定，工商行政管理部門可以對(duì)委托人處拍賣成交價(jià)百分之三十以下的罰款。
北京博觀拍賣是禁止委托人在拍賣中回購自己的作品的，由于玉雕名家多看重其拍賣的宣傳與展示意義，而不在意具體的成交結(jié)果，在實(shí)際操作中也確實(shí)不存在委托人回購自己拍品的情況。
13、在北京博觀拍賣舉辦的無底價(jià)拍賣會(huì)中，競(jìng)買人需要提交多少保證金？
在拍賣時(shí)，為了規(guī)范和約束競(jìng)買人的行為，拍賣公司一般會(huì)要求競(jìng)買人繳納保證金，保證金數(shù)額會(huì)根據(jù)拍品價(jià)值進(jìn)行確定。
由于無底價(jià)拍賣會(huì)的拍品價(jià)位相對(duì)較低，為了降低參與門檻，提升人氣，保證金數(shù)額一般不高。北京博觀拍賣所舉辦的當(dāng)代玉雕無底價(jià)拍賣會(huì)，競(jìng)買人需要繳納兩萬到五萬的保證金。如果沒有競(jìng)買到自己心儀的拍品，保證金會(huì)及時(shí)退回。
14、在無底價(jià)拍賣方面，北京博觀拍賣在2013年有何規(guī)劃？
北京博觀拍賣將確立春秋兩季大拍與無底價(jià)小拍相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，并將無底價(jià)專拍常態(tài)化、模式化，為當(dāng)代玉雕愛好者提供更加豐富的選擇。在2013年，北京博觀拍賣將舉辦四場(chǎng)當(dāng)代玉雕名家精品無底價(jià)拍賣會(huì)，進(jìn)一步提升無底價(jià)拍賣在拍賣業(yè)務(wù)中的比重。
