拍賣公司將拍品集中展示，為買家提供了良好的收藏渠道，為委托方提供了變現(xiàn)的平臺，看似簡單中介行為，卻以潤物細無聲的方式不斷影響行業(yè)的發(fā)展。目前國內系統(tǒng)地有規(guī)模地拍賣當代玉雕藝術品的主要有北京博觀拍賣和杭州西泠拍賣，且均以當代玉雕大師及名家的作品為主要拍品構成，多直接征集于玉雕工作室，避免了中間環(huán)節(jié)給客戶帶來的各種成本，保障了拍品的品質，為客戶提供了更方便可靠的收藏渠道。拍賣公司的正規(guī)化及專業(yè)化，并通過一系列有計劃的活動和拍賣會運營，不斷影響著玉雕行業(yè)的各個方面。

拍賣推動玉雕產品的發(fā)展

1、  拍賣推動產品的進步

目前的當代玉雕藝術品拍賣會均以中國玉雕大師及名家的作品為拍品主要構成。拍賣會將眾多大師名家精品聚集在一起，不同作者的作品又各具風格和藝術特點，尤其是個人專場拍賣上個人作品集中展示，對于創(chuàng)作者來說，是一種互相借鑒和學習的機會，尤其對于剛入行的玉雕創(chuàng)作者來說，更是一個難得的學習機會。因此，當代玉雕藝術精品拍賣會也是一場行業(yè)互相學習的平臺。

2、  高成交額一定程度上影響產品的創(chuàng)作方向

高成交額代表了買家和市場對作品的肯定，對玉雕創(chuàng)作者來說具有很重要的參考意義，在作品的藝術表現(xiàn)和題材選擇等各方面都有借鑒作用。如市面上常會見到一些玉雕大師的仿品，這其實也是這種影響的一種表現(xiàn)。若能在借鑒的同時融入自己的創(chuàng)作理念，便能催生出一種新的藝術風格甚至創(chuàng)作流派的產生，推動玉雕作品的發(fā)展。因此，拍賣會的高成交額作品能夠影響甚至帶動行業(yè)的審美取向，影響玉雕創(chuàng)作走向。

拍賣推動玉雕創(chuàng)作者的發(fā)展

1、  為玉雕創(chuàng)作者拓展客戶

直接征集于工作室的優(yōu)勢在于來源直接，省略中間環(huán)節(jié)，因此在拍品價位上更有優(yōu)勢，且在工作室挑選的空間大，能為藏家征集到更多精品。對于工作室來說，拍賣會自然也就成了其銷售作品的另一渠道。拍賣會上的買家群體具有廣泛性，相較于玉雕工作室單一的銷售渠道，拍賣會上買家來源地區(qū)的廣泛性以及各買家自身品鑒能力的不同等多元因素無疑增加了作品成交的可能性。因此，拍賣會為委托方和競買人都提供了更多的便利。

2、  推動玉雕創(chuàng)作者的創(chuàng)作發(fā)展

拍賣會上不同作者的作品和不同的藝術風格都能夠給予創(chuàng)作者更多的靈感和觸動，能夠不斷為玉雕創(chuàng)作者提供創(chuàng)作食糧。

其次，拍賣會上作品的成交價格可作為玉雕創(chuàng)作者作品的市場反應晴雨表，通過成交與否及成交價格來判斷作品的市場認可程度，調整創(chuàng)作方向。如當代玉雕精品無底價拍賣會，以無底價方式起拍，最終的價格完全由買家來定，但無底價拍賣會的參與門檻低，參與人數多，在競買人氣足夠的前提下，作品成交狀況更能直觀地反映出市場對作品的看法。因此，通過這樣的拍賣會，玉雕創(chuàng)作者更能直觀了解作品的市場接受度，從而思考自己的創(chuàng)作方向。

3、  為玉雕創(chuàng)作者宣傳品牌

拍賣會是為買賣雙方提供交易平臺的地方，因無法與創(chuàng)作者詳細交流，買家只能直觀地通過作品來了解創(chuàng)作者的整個藝術狀況，那么作品的品質就決定了買家對該創(chuàng)作者及其作品的整體評價，尤其對于新買家來說，第一印象尤其重要，直接影響了其購買意向及其對創(chuàng)作者的忠誠度。因此，從這一層面來說，拍賣會對于工作室來說又不僅僅是銷售的渠道，更多的是展示和宣傳的平臺。

拍賣會固然可以讓創(chuàng)作者獲取一定的物質收益，在這個時時注重品牌建設的時代，我們更應該意識到，拍賣會是一次直接面向公眾的機會，接受市場的考驗，更應該注意的是在公眾面前的形象展示，注重創(chuàng)作者藝術形象的宣傳和品牌的建設，而非簡單地銷售作品。對于已經頗有聲譽的名家和大師來說，這是展示藝術風格和特點的平臺，是新品發(fā)布會，是建立品牌形象和擴大品牌知名度的機會，是維護和發(fā)展客戶的途徑，是發(fā)展方向的探索；對于正在成長中的玉雕工作者來說，拍賣會是展示和推銷自己的機會，是檢驗自己作品認可度的平臺。因此，不同于一般藏家委托方，拍賣會對工作室來說，更應該是秀場，而非賣場，秀的是技藝水平、是創(chuàng)意能力、是藝術感、是思想性、是敏感性。通過拍賣會獲取市場訊息，提升創(chuàng)作的源動力，明確玉雕發(fā)展方向。

拍賣推動玉雕市場的發(fā)展

1、  影響買家的收藏觀

當代玉雕市場發(fā)展迅速，在市場行情火熱的同時難免也有一些濫竽充數之輩誤導買家，買假買錯的不在少數，買得好的是少之又少，逐漸地讓買家藏家對玉雕藝術品行業(yè)望而生畏，久而久之將影響當代玉雕藝術品市場的健康發(fā)展。拍賣會為買家提供了一個正確可靠的收藏渠道。首先拍賣公司在征集拍品時就為客戶把了第一道關，甄選偽品，因此，保證了拍品的真實性，為買家提供了正確的購買渠道，以避免買假買錯事件的發(fā)生；其次，目前的玉雕拍賣公司均以拍賣當代玉雕大師及名家的作品為主，以無底價及專場拍賣形式為主，當代玉雕大師和名家的作品基本上能夠代表當代玉雕行業(yè)的水平，因此，聚集眾多大師和名家的作品的拍賣會，能夠讓買家藏家對中國當代玉雕行業(yè)有一個整體的認識，系統(tǒng)地了解當代玉雕藝術品的整體狀態(tài)，了解玉雕藝術品高端精品的水平，不至于輕易被誤導；另外，買家通過不斷地參加這樣的拍賣會，與專業(yè)人士的交流，能夠糾正收藏誤區(qū)，提高收藏鑒賞水平。例如對于不同產地的料的認知，很多買家都會認為新疆和田籽料是最好的，其實不然，每個產地出產的料中都有非常頂級的，甚至是多年的行家都無以區(qū)分的，在拍賣會上，青海料、俄料以優(yōu)質和田籽料的價格拍出的案例也不在少數。如此等等，拍賣會能夠糾正買家的收藏誤區(qū)，讓買家正確地了解當代玉雕行業(yè)和玉雕藝術品，引導買家的收藏觀。

2、  活躍市場氛圍

無底價形式的拍賣會在2008年由北京博觀拍賣首次發(fā)起，經過幾年的發(fā)展已然成為當代玉雕藝術品拍賣中一個重要的場次，并逐漸發(fā)展到其他藝術品門類的拍賣中。無底價拍賣會的競拍門檻低，保證金少，成交均價也不高，人人都買得起當代玉雕藝術品，這樣的無底價拍賣會以聚人氣活躍氣氛為首要，尤其在當下這樣的經濟環(huán)境下，玉雕行業(yè)市場也受到影響，在這樣的情況下，當代玉雕作品無底價拍賣會不斷推出大師及名家精品小件，場場獲得了火爆的人氣，競拍氛圍良好，給予玉雕創(chuàng)作者、玉雕經營者及買家足夠的信心。

3、  分析市場走向，推動理論建設

拍賣成交價格是一定階段市場的反應，其受到了作品、環(huán)境等各種因素的影響，因此，一定量的拍賣成交數據能夠作為經營者分析市場發(fā)展的重要依據。同時，拍賣價格是公開的，有據可查的，可以作為學術研究的重要資料。玉雕市場在近十年得到了迅速的發(fā)展，但玉雕行業(yè)的理論建設卻遠不及玉雕市場的發(fā)展，因此，玉雕拍賣會上的拍品及拍賣成交價格可以為玉雕產品及市場的理論建設提供重要的資料。

4、  推動新產品的市場發(fā)展

一些新的玉石品種由于受到各種因素的限制，未能像翡翠、白玉一般被大眾認識和認可，通過拍賣會的平臺，一些地方獨有的玉石品種如獨山玉、瑪瑙等玉雕精品就能夠走出當地，走向全國，讓大家熟知；另外，對于這樣具有區(qū)域性認知的玉石品種，其價格往往有很大的爭議，通過拍賣會這種公眾行為，也能夠對這些小眾玉雕品種的市場價格定位起到建議性作用。近幾年來，南紅瑪瑙得到了眾多藏家的矚目，但關于南紅瑪瑙的價格卻是商家們各執(zhí)一詞，同樣品質的南紅瑪瑙作品在不同處的價格迥異并非鮮見，在這種情況下，推出南紅專場拍賣將有助于建立南紅瑪瑙的市場價格體系，推動南紅瑪瑙市場的規(guī)范化和可持續(xù)化發(fā)展。

拍賣會看似是一個簡單的委托方與競買方的中介機構，但通過一系列有計劃、有組織的行為，能夠對行業(yè)中的各個環(huán)節(jié)起到推動作用，不斷影響到行業(yè)的的發(fā)展。