為了給藏家提供更多物美價廉高品質(zhì)的作品，眼下一些拍賣公司將征集的對象直接鎖定在創(chuàng)作作品的工作室上，在當(dāng)代玉雕行業(yè)尤其如此。直接征集于工作室的優(yōu)勢在于來源直接，省略中間環(huán)節(jié)，因此在拍品價位上更有優(yōu)勢，且在工作室挑選的空間大，能為藏家征集到更多精品。對于工作室來說，拍賣會自然也就成了其銷售作品的另一渠道。

    拍賣會上的買家群體具有廣泛性，相較于玉雕工作室單一的銷售渠道，拍賣會上買家來源地區(qū)的廣泛性以及各買家自身品鑒能力的不同等多元因素?zé)o疑增加了作品成交的可能性，但與此同時也可能產(chǎn)生風(fēng)險，甚至引起長期的負面影響。這是因為拍賣會是為買賣雙方提供交易平臺的地方，因無法與創(chuàng)作者詳細交流，買家只能直觀地通過作品來了解創(chuàng)作者的整個藝術(shù)狀況，那么作品的品質(zhì)就決定了買家對該創(chuàng)作者及其作品的整體評價，尤其對于新買家來說，第一印象尤其重要，直接影響了其購買意向及其對創(chuàng)作者的忠誠度。因此，從這一層面來說，拍賣會對于工作室來說又不僅僅是銷售的渠道，更多的是展示和宣傳的平臺。

    那么對于玉雕工作室來說，拍賣會上的銷售和宣傳展示哪個更重要呢？

    拍賣會固然可以讓創(chuàng)作者獲取一定的物質(zhì)收益，在這個時時注重品牌建設(shè)的時代，我們更應(yīng)該意識到，拍賣會是一次直接面向公眾的機會，接受市場的考驗，更應(yīng)該注意的是在公眾面前的形象展示，注重創(chuàng)作者藝術(shù)形象的宣傳和品牌的建設(shè)，而非簡單地銷售作品。對于已經(jīng)頗有聲譽的名家和大師來說，這是展示藝術(shù)風(fēng)格和特點的平臺，是新品發(fā)布會，是建立品牌形象和擴大品牌知名度的機會，是維護和發(fā)展客戶的途徑，是發(fā)展方向的探索；對于正在成長中的玉雕工作者來說，拍賣會是展示和推銷自己的機會，是檢驗自己作品認可度的平臺。因此，不同于一般藏家委托方，拍賣會對工作室來說，更應(yīng)該是秀場，而非賣場，秀的是技藝水平、是創(chuàng)意能力、是藝術(shù)感、是思想性、是敏感性。通過拍賣會獲取市場訊息，提升創(chuàng)作的源動力，明確玉雕發(fā)展方向。