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　　作者：新金融 李香玉

　　日前，北京博觀2012當代玉雕名家精品無底價拍賣會以總成交額591萬元落槌。近些年，無底價拍賣在各大拍賣公司流行起來。中國嘉德第30期四季拍賣、北京保利第19期精品拍賣均推出了大量無底價拍品。其中，各大拍賣公司涉及的無底價藏品包括瓷器、書畫、玉器、明清家具、當代名家作品、玉雕等。很多藏家認為，無底價拍賣的魅力在于“撿漏”心理作怪。無底價拍賣的可信度到底有多少？上拍的作品又是否同其他藏品一樣具有藝術價值？

　　并非價值低

　　在藝術品市場，藏家和投資者可以通過增價拍賣、減價拍賣、有底價拍賣、無底價拍賣、密封遞價拍賣等方式競拍藝術品。其中，無底價拍賣在藝術品拍賣中較為少見，鮮被關注。2008年，北京博觀開始舉辦中國玉雕大師作品的無底價拍賣，迄今為止已經(jīng)推出了六場，可謂無底價拍賣會的“先行者”。然而，無底價拍賣作品被很多人冠以“品質(zhì)無保障，檔次、價值低”的標簽?！捌鋵嵅⒎侨绱?，無底價拍賣只是未設定標的的底價，并非價值低?！北本┎┯^國際拍賣有限公司副總經(jīng)理巴振宇告訴新金融記者，實行無底價拍賣，是為了吸引藏家，使一部分有能力賞玩的藏家和一部分即將入門的新人參與進來，特別是那些即將入門的收藏者，可以通過無底價拍賣這種形式提高收藏、鑒賞能力。

　　“這是一種很好的營銷手段。”蘇富比奧林匹亞分部的董事總經(jīng)理麥克爾·賓曾說過這樣一句話，在拍賣會上，一般賣方都會堅持設定保留價，低于保留價就不賣。無底價拍賣會的突然流行，預示著人們態(tài)度上的變化。從各大拍賣公司上拍無底價拍品的數(shù)量來看，無底價拍賣確實成了藏家購買藝術品的另一種手段。至于對藏家和投資者是否能見效，則尚待市場的檢驗。以北京博觀為例，拍品的市場估價大多控制在2-15萬元之間，價格優(yōu)勢無疑成了無底價拍賣的一大亮點?！半m然是無底價的小拍，但在征集拍品時我們?nèi)匀粐栏癜殃P，選擇價位較低的小型精品?！卑驼裼钫f。

　　“在市場進入調(diào)整期、行業(yè)市場交易氛圍相對低迷的情況下，無論是參與競拍人數(shù)，還是現(xiàn)場拍賣氛圍，都出乎業(yè)界的意料。對于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求，無底價拍賣都起到了十分重要的作用。”巴振宇對拍賣公司舉辦無底價拍賣信心十足。

　　“雙刃劍”

　　對于無底價拍賣，業(yè)界目前仍有不小的爭議。巴振宇認為，“無底價”，對于拍賣公司來說就像一把雙刃劍，一面是吸引客戶的一種有效手段，一面則是拍品品質(zhì)的把控難度。對買家來說，無底價拍賣是“淘寶”的好機會，但對于拍品品質(zhì)也不免心存疑慮。要使買賣雙方和拍賣公司皆大歡喜，這就需要“專業(yè)”——即拍賣公司的專業(yè)水平和職業(yè)操守。他表示：“就珠寶玉石拍賣領域來說，拍賣公司需要具備珠寶、玉石相關知識的專業(yè)水準，并且能夠在征集拍品時對其進行嚴格的質(zhì)量把關。在第一階段就杜絕假貨、次品，將有特色、小而精的玉雕作品作為無底價拍賣的主角。既能吸引藏家，又能提高成交量。然而有些人會質(zhì)疑無底價拍賣的真實性——真的是‘無底價’起拍嗎？有沒有什么貓膩？而這，就需要拍賣公司的職業(yè)操守了?！?/span>

　　雖然如此，無底價拍賣的專場，人氣依然很旺。甚至于許多沒有拍賣經(jīng)驗的人也來“湊個熱鬧”?！八信钠范急环旁诹艘粋€大環(huán)境里公平競爭，這是對其進入市場的一種考驗。對于剛介入玉雕藝術品拍賣的買家來說，則是一種低成本、低風險的練兵機會。對于成熟的買家來說，則擴大了藝術品的選擇范圍，開闊了視野。對于創(chuàng)作者來說，則吸取了市場經(jīng)驗、刺激了創(chuàng)作靈感、客觀認識了作品的渠道?！贝送猓驼裼钣X得無底價拍賣也可以作為創(chuàng)新作品的試驗場所，為其創(chuàng)作提供市場的反饋?？傊?，由于價格合理，又富有吸引力，無底價拍賣既具有誘惑性，又具有競爭性。與無底價拍賣相比，一些標注高額底價的藝術品，反而受到冷落，可能造成流拍的局面。

　　談及此次當代玉雕無底價拍賣的競拍現(xiàn)場、參拍人數(shù)以及拍賣結(jié)果等情況，巴振宇說：“228件當代玉雕精品全部名花有主，成交率達到100%。特色拍品備受追捧，瑪瑙類拍品表現(xiàn)尤為搶眼?！睆乃嗄甑膹臉I(yè)經(jīng)驗來看，競買人表現(xiàn)得更加理性平穩(wěn)，市場反應也較為平和理性。

潛在的風險

　　有人說，在無底價拍賣中，拍賣師起到了至關重要的作用。“參與無底價拍賣會的競買者眾多而且龐雜，拍賣師必須善于把控場面，同時充分調(diào)動競買者的競拍熱情?！卑驼裼罡嬖V新金融記者，從這幾年無底價專場拍賣的經(jīng)驗來看，拍賣會似乎成了一個“競技場”，無論玉雕大師的作品還是青年玉雕名家的作品，都放在同一起跑線上。誰的作品更受歡迎，誰的作品價值更高，在拍場上都能體現(xiàn)出來。

　　“無底價拍賣的所有拍品均不設定底價，由競買人自行報價，采取‘價高者得’的競價方式。至于拍品的成交價是否接近市場的價值，的確也有很大的風險?！睂嶋H上，有些收藏家認為無底價拍賣意味著撿漏、廉價等，還有人認為是惡意炒作。豈知無底價拍賣亦有潛在的風險。不過，巴振宇給收藏家和投資者提供了以下參考建議：第一，拍品的市場價值不可過高。無底價拍賣并不是沒有價值的拍賣，任何拍品都有一個市場價值。比如在征集當代玉雕無底價拍品時，首先需要進行拍品價值的評定。博觀無底價拍賣的定價介于大眾化價位，所以在選擇拍品時，市場價值不可過高，以免出現(xiàn)拍賣成交價與其市場價值相差過大的情形。第二，拍品要有特色，以保證拍品的成交價位。從歷屆無底價拍賣會的成交結(jié)果來看，材質(zhì)、工藝等方面具有顯著特色的名家作品，都拍得了比較理想的價格，有些作品甚至超過了委托人的心理預期。第三，拍品要經(jīng)過評估，以保證整場拍賣會的質(zhì)量。比如從拍品的品質(zhì)、工藝、材質(zhì)、市場價值、作者的市場認知度等方面進行綜合評估。